La diferencia entre “estar a la venta” y “lograr vender” radica principalmente en el precio venta. Por lo tanto, es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar precio cuando sea necesario.
¿ERRORES AL DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA?
- Basarse en las propiedades de los vecinos que NO han logrado vender
- Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones
- Basarse en una necesidad financiera personal
- Intentar vender sin motivación o sin necesidad, lo cual dificulta competir con dueños que tienen necesidad real de venta
- Comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro
7 ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRECIO CORRECTO
- Utiliza las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de tu edificio o comunidad.
- Analiza las propiedades disponibles en tu edificio o comunidad para posicionar tu propiedad como la opción número #1 en el mercado
- Las remodelaciones son consideras un valor agregado siempre y cuando no intentes recuperar el costo
- Sé agresivo en el precio, comienza con un precio muy atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar.
- El mercado nunca permite que “regales” tu unidad. Si estás muy por debajo del precio real, los compradores ofrecerán por encima del precio de lista. Recuerda que no estás obligado a aceptar ninguna oferta.
- Toma en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr venderse (DOM-days on market).
- Ante la duda contrata los servicios de un avaluador profesional (appraiser).
